Partnerships Lead DACH

💥Über Embat

Embat ist eines der am schnellsten wachsenden Startups in Europa. Embat wurde 2021 in Spanien gegründet und entwickelt die beste Lösung für mittelständische und große Unternehmen, um ihre Finanzen zu planen und ihren Cashflow in Echtzeit zu überwachen.

Unsere Mission ist es, ein SaaS-Produkt zu entwickeln, das Technologie und exzellenten Kundenservice nutzt, um unseren Kunden zu ermöglichen, die besten Geschäftsentscheidungen zu treffen, indem Du auf erstklassige Finanzinformationen zugreifen kannst.

Unser fantastisches Team besteht aus über 80 Mitgliedern mit unterschiedlichen Hintergründen und Nationalitäten. Unterstützt von renommierten internationalen Investoren streben wir danach, Embat global zu etablieren und einen großartigen Arbeitsplatz zu schaffen! Im Februar 2024 haben wir unsere dritte Finanzierungsrunde in Höhe von 15 Millionen Euro abgeschlossen, angeführt vom renommierten internationalen Investmentfonds Creandum, mit der wertvollen Unterstützung unserer langjährigen Partner Samaipata, 4Founders Capital und VentureFriends.

💥Was suchen wir?

Als Partnerships Lead DACH leiten Sie unsere Partnerschaftsstrategie in der DACH-Region und arbeiten eng mit dem Sales Director zusammen, um das Wachstum voranzutreiben und unsere Marktpräsenz zu erweitern.

💥Ihre Aufgaben

• Definition unseres Ideal Partner Profiles
• Identifikation und Aufbau von Beziehungen mit potenziellen Partnern
• Pflege unserer Partnerpipeline durch die Erstellung von Workflows sowie Vertriebs- und Partnermaterialien
• Nachverfolgung von Partner-Opportunities in unserem CRM
• Aktive Partnerkommunikation: Förderung unserer Allianzen und Organisation gemeinsamer Events zur Steigerung unserer Sales-Pipeline
• Sicherstellung pünktlicher Zahlungen an Partner

💥Was wir suchen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Partnermanagement oder Business Development, idealerweise im SaaS-Bereich oder in schnell wachsenden Startups
• Fundiertes Wissen über ERP-Ökosysteme
• Nachweisliche Fähigkeit, Teams zu führen und zu coachen, sowie erfolgreiche Umsetzung von Partnerschaftsstrategien
• Starke analytische Fähigkeiten zur Entwicklung und Umsetzung effektiver Partnerschaftsstrategien
• Erfahrung mit CRM-Software (idealerweise HubSpot) und weiteren relevanten Tools
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich) zur erfolgreichen Interaktion mit Stakeholdern auf allen Ebenen
• Hands-on-Mentalität – Sie können strategisch denken und gleichzeitig operativ umsetzen
• Hervorragendes Organisationstalent – Sie können mehrere Projekte parallel managen und erfolgreich abschließen
• Teamorientierte Denkweise mit Leidenschaft für die Förderung einer integrativen und innovativen Unternehmenskultur. Das „Wir“ kommt immer vor dem „Ich“
• Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch; Spanisch oder weitere Sprachen sind ein Plus

Zusätzlich wäre es von Vorteil, wenn Sie

• Wir brauchen Leidenschaft und Energie. Sie lieben, was Sie tun, und sind hochmotiviert, die anspruchsvollen und ambitionierten Aufgaben, für die Sie verantwortlich sein werden, zu erfüllen.
• Internationale Erfahrung haben und weitere Sprachen sprechen – das hilft, unsere inklusive Unternehmenskultur zu stärken
• Kreativ sind – Sie bringen proaktiv neue Ideen ein und verbessern kontinuierlich unsere bestehenden Prozesse

💥Was wir bieten

• Eine Plattform, die es ermöglicht, berufliche und persönliche Ziele zu erreichen.
• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt, entsprechend Projekt und Verantwortung.
• Hybrides Arbeitsmodell und flexible Arbeitszeiten.
• Neueste Technologie Ihrer Wahl für Ihre wirkungsvolle Arbeit.
• Jahresurlaub ab dem ersten Arbeitstag verfügbar.
• Karriereentwicklung: Halbjährliche Leistungsbeurteilungen.
• Die Möglichkeit, eng mit unseren Gründern zusammenzuarbeiten, die über mehr als ein Jahrzehnt Erfahrung im Investment Banking bei J.P. Morgan verfügen.
• Teambuilding-Aktivitäten.

💥What is Embat?

Embat was born to design the best way for medium and large sized enterprises to plan their finances and monitor their cash flow in real time.

Our mission is to build a product that leverages technology and excellent client experience to empower our clients to make the best business decisions by accessing the best financial information.

Our solution translates into savings of up to 75% of the time that financial teams spend on manual tasks. This allows them to focus on what matters most: making a greater impact within their organization and achieving a better balance between personal and professional life.

Our platform is already the trusted treasury management software of a large number of medium and large-sized corporations in Europe.

Embat is composed of a fantastic team of people of 80+ members with different backgrounds and nationalities.

Backed by reputable international investors with the ambition to make Embat global and a great place to work!

💥What are we looking for?

As a Partnerships Lead DACH, you will lead our partnerships strategy in the DACH region, working closely with the Sales Director to drive growth and expand our market presence.

💥What will you do?

Your main responsibilities will be:

• Understand our Ideal Partner Profile
• Prospect and build relationships with potential partners
• Nurture our partners pipeline by creating workflows and sales and partners material
• Follow up of the opportunities in our CRM
• Engage with our partners by communicating on our alliance and organizing joint events to increase our sales pipeline
• Follow up with partners to make sure they get paid on time

💥 What are we looking for?

• 5+ years in partnership management or business development, preferably within SaaS and in high-growth startup environments, strong knowledge of ERP ecosystems.
• Proven ability to lead and mentor teams, with a track record of successfully managing partnership initiatives.
• Strong analytical skills with the ability to develop and implement effective partnership strategies.
• Familiarity with CRM software (HubSpot preferred) and other relevant tools.
• Excellent verbal and written communication skills, with the ability to engage and influence stakeholders at all levels.
• Hands on attitude - Capacity to execute and willingness to do what it takes to get things over the line
• Strong organization skills and capabilities with managing multiple projects simultaneously and successfully
• Team-oriented mindset with a passion for fostering an inclusive and innovative company culture. “We” comes always before “I”
• Fluent in German and English; proficiency in Spanish or other languages is a plus.

Additionally, any of the below would definitely be great:

• We need passion and energy. You love what to do and are very motivated to fulfill the ambitious tasks you will be responsible for
• International experience and additional languages are key to embrace our inclusive culture
• Creativity - you are proactive and suggest new ideas to test or to improve what we are already doing

💥What comes with working at Embat?

• We offer a platform that allows you to reach your professional and personal goals
• A competitive salary according to the project and responsibility
• Hybrid working setup & flexible schedule
• Latest technology of your choice to enhance your impactful work
• Annual leave available from the first day of employment
• Career progression - Twice-yearly performance reviews
• 360º development through internal and external talks, sponsored conferences, and more.
• An opportunity to work hand in hand with our founders who built their careers in Investment Banking at J.P. Morgan for more than a decade
• Team building activities and events